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618收官但零售的戰(zhàn)爭卻才開始

發(fā)布時(shí)間:2017-06-19 來源: 環(huán)球塑化網(wǎng) 專題: 本網(wǎng)觀察 打印

環(huán)球塑化網(wǎng) www.PVC123.com 訊:

   1199億,這是京東618最后的數(shù)字。

  和往年618京東獨(dú)舞,其他電商平臺(tái)陪跑的格局不同。今年是阿里提出新零售概念后首個(gè)618年中大促,其投入的兵力是過往任何一年都難以想象的,這也被外界解讀為阿里欲借京東主場演練新模式。

  而在“新零售”之外,電商平臺(tái)在消費(fèi)升級(jí)方面也在強(qiáng)勢布局:5月23日天貓召開“理想生活”發(fā)布會(huì),在發(fā)布會(huì)上天貓宣布在行業(yè)內(nèi)“率先完成了從滿足當(dāng)下購買需求到定義未來消費(fèi)及商業(yè)趨勢的質(zhì)變”;兩天后京東在618購物節(jié)啟動(dòng)會(huì)上提出,今年的618或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)中國零售的分水嶺,其依據(jù)之一,是認(rèn)為與下半年主要拼“價(jià)格”的雙十一相比,618期間消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌。

  今年618已經(jīng)結(jié)束,但兩家亮眼的數(shù)據(jù)以及無休無止的交鋒表明,關(guān)于未來零售的戰(zhàn)爭才剛剛開始。

  新零售初試啼聲

  今年被外界稱為“新零售”元年,但事實(shí)上從電商的發(fā)展歷程來看,并不存在所謂的“純電商時(shí)代”,倉儲(chǔ)、物流、配送,都跟傳統(tǒng)行業(yè)離不開關(guān)系,所謂的“純電商”根本無從談起,也談不上電商和實(shí)體零售的互相替代。

  在阿里巴巴CEO張勇看來,新零售就是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)要素中的“人貨場”。

  有業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示,今年在傳統(tǒng)意義上的京東主場,阿里卻表現(xiàn)得異?;钴S,一個(gè)重要原因就是阿里方面希望借此檢驗(yàn)“新零售”概念的初步成果。

  6月份開始,天貓首先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),宣布與品牌方一起讓利百億,還首次在電器商品上進(jìn)行比價(jià)賠付,用戶在天貓家電會(huì)場購買的商品只要比京東貴,就可獲得天貓的現(xiàn)金賠付;而京東在家電方面采取的優(yōu)惠活動(dòng)包括家電5折購,并在6月7日至8日推出0元購家電、億元禮券等優(yōu)惠活動(dòng),其中禮券最高優(yōu)惠額達(dá)1000元。

  6月18日零點(diǎn),京東618購物節(jié)拉開了序幕,根據(jù)京東CEO劉強(qiáng)東(微博)朋友圈提供的數(shù)據(jù)顯示,其第一個(gè)小時(shí)的銷售額超過去年同期的250%。

  根據(jù)京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示,在家電領(lǐng)域,十分鐘內(nèi)電視、冰箱、洗衣機(jī)品類銷售均破十萬臺(tái);十分鐘內(nèi)美的家電銷售額破2億元,格力3匹圓柱變頻柜機(jī)單品銷售額超3000萬元??照{(diào)品類半小時(shí)銷售破20萬套,是去年同期的6倍;小家電半小時(shí)內(nèi)銷售破80萬臺(tái)。

  而在天貓突然宣布618加碼后,天貓消費(fèi)者迎來爆發(fā)。6月18日0點(diǎn)起,天貓消費(fèi)者5分鐘買了200噸奶粉,7分鐘買了2000萬片紙尿褲,14分鐘買了32萬斤泰國榴蓮,26分鐘買了1000萬只口紅。

  在傳統(tǒng)的線上狂歡之外,新零售的線下的確呈現(xiàn)出了一絲新意。

  在618前幾天,天貓專門請(qǐng)了包括LVMH、Burberry世界級(jí)大牌的CEO開了場新零售的閉門會(huì),探討新零售打通線上線下,618是新零售這一概念首個(gè)試驗(yàn)田:5月26日,京東618啟動(dòng)日后僅1天,阿里宣布與上海百聯(lián)集團(tuán)和聯(lián)華超市進(jìn)行資產(chǎn)置換,持聯(lián)華超市18%股份,成為聯(lián)華超市第二大股東;618期間,天貓?jiān)诰€下搭建了8個(gè)城市19個(gè)618新零售體驗(yàn)館,并與CPB、蘭蔻、Nike等合作發(fā)布了AR天眼、未來試妝鏡、虛擬試衣間、全息投影區(qū)等一系列技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售活動(dòng)。

  京東則將線下的主要注意力放在“便利店”和“合作伙伴”兩個(gè)領(lǐng)域:今年618,全國總計(jì)30000多家線下京東幫服務(wù)店、家電專賣店、京選空間、母嬰體驗(yàn)店、新通路服務(wù)門店都打上了618的鮮明旗幟;同時(shí)京東還分別與永輝超市等零售商合作,在后者的線下門店中開設(shè)了“京東·京選空間”,618前夕,京東還在深圳與沃爾瑪合作開設(shè)了京東之家,為消費(fèi)者提供線上資源和線下體驗(yàn)相結(jié)合的購物場所。

  消費(fèi)升級(jí)下的品類變化

  過去電商造節(jié),最大的看點(diǎn)本是交易數(shù)據(jù),而最新報(bào)告顯示,中國電商消費(fèi)者越來越成熟和挑剔,電商購物狂歡節(jié),個(gè)性化的消費(fèi)者掃貨掃的不僅僅是便宜,更是品質(zhì)、品牌和個(gè)性。

  在今年618開始前,京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院、數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布《中國電商大促新趨勢報(bào)告》,通過京東數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、線下調(diào)研以及國家統(tǒng)計(jì)局等官方數(shù)據(jù)挖掘分析,呈現(xiàn)出大促中用戶的消費(fèi)行為趨勢。報(bào)告顯示,中國電商崛起階段,也是中國消費(fèi)者可支配收入增長和消費(fèi)升級(jí)的階段。消費(fèi)者最期待的電商大促包括:618、雙11、雙12、女神節(jié)等。其中,6月和11月是兩個(gè)訂單量高峰,618和雙11的兩次電商狂歡節(jié)已經(jīng)深入人心。

  值得注意的是,京東大數(shù)據(jù)顯示,用戶在618期間關(guān)注:品質(zhì)、品牌、價(jià)格;而在雙11期間則更關(guān)注:價(jià)格、物流速度、售后服務(wù)??梢钥吹?,“年中購品質(zhì)、年底買便宜”已經(jīng)成為了消費(fèi)者的不二選擇,消費(fèi)者在618期間也更加愿意花錢買高價(jià)值商品。

  京東CMO徐雷認(rèn)為,消費(fèi)者在618期間的對(duì)于“品質(zhì)、品牌、個(gè)性化”的選擇傾向其實(shí)更折射出了目前中國零售所存在的困境:不是商品短缺,而是選擇過剩;不是價(jià)格過高,而是品質(zhì)不齊;不是性能欠佳,而是缺乏個(gè)性。

  “所以京東今年的618所倡導(dǎo)的年中購物節(jié),就是希望在年中這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),努力去成就年輕人對(duì)新格局的期待,與品牌商和眾多合作伙伴一起創(chuàng)造新的零售價(jià)值。”徐雷說。

  此前京東曾提出“柔化”概念,今年618的數(shù)據(jù)顯示“柔化”概念已經(jīng)取得初步成效。在今年促銷季中,京東女性消費(fèi)者占據(jù)了半壁江山,參與大促的女性用戶數(shù)量領(lǐng)先于男性,面向女性用戶的珠寶、服飾、奢侈品、生鮮食品等品類在此次618銷售大幅增長。

  數(shù)據(jù)顯示,截止到11點(diǎn),京東珠寶品類已經(jīng)超過去年618全天的銷售量,其中黃金產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁,中國黃金的銷售量已經(jīng)超過去年618全天銷量的13倍,周生生的銷量達(dá)到去年618全天的2倍。潮流飾品銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近5萬件,潮流時(shí)尚品牌也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售業(yè)績,其中Daisy London銷售額同比去年增長30倍;She's銷售額同比去年增長超過200%。

  此外,截止到10點(diǎn),京東生鮮自營訂單銷售額同比增長970%。其中,女性消費(fèi)者比較喜愛的芝士蛋糕、冰激凌、奇異果、芒果、大櫻桃等產(chǎn)品銷量增幅明顯,自營果蔬品類同比增長2000%,自營冷飲凍食同比增長1200%。

  據(jù)京東方面負(fù)責(zé)任介紹,與往年相比,智能冰箱、叮咚音箱等新入口的加入,也讓消費(fèi)者可以從更豐富的場景和終端搶購商品。數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者利用智能冰箱購買的商品中,70%銷量是生鮮產(chǎn)品。此外,618購物季期間,用戶購買很多品類商品的客單價(jià)都略高于平日,配置更好、品牌更好的商品成為用戶的首選。

  與之類似,天貓消費(fèi)升級(jí)也趨勢明顯:6月18日0點(diǎn)開始,剁手黨5分鐘搶購了200噸奶粉,7分鐘買了2000萬片紙尿褲,14分鐘拿下320000斤泰國榴蓮,電器手機(jī)、服飾美妝、母嬰生鮮和生活消費(fèi)等品類成為消費(fèi)者的最愛。僅10分鐘,天貓服飾成交突破10億元,快消行業(yè)開場后半小時(shí)內(nèi)同比增長378%,其中天貓超市同比增長達(dá)13倍。

  消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)出年輕化、健康、小眾、多元風(fēng)格、高品質(zhì)、個(gè)性化的發(fā)展方向,消費(fèi)者對(duì)智能家電、家居產(chǎn)品以及海外好貨越來越感興趣,也更加關(guān)注商品的專業(yè)、品質(zhì),整體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由剛需轉(zhuǎn)化為個(gè)性化需求。

  物流提速

  在618之前,阿里和京東剛剛在物流方面進(jìn)行了一場暗戰(zhàn)。而在618期間,京東和阿里在物流方面也雙雙進(jìn)行升級(jí)。

  除了自建物流的一貫強(qiáng)勢外,京東旗下的眾包物流平臺(tái)達(dá)達(dá)也發(fā)揮了重要的作用。6月18日當(dāng)天,達(dá)達(dá)宣布其當(dāng)日完成訂單量已經(jīng)突破400萬單,刷新了此前由其保持的日單量300萬單的同城速遞行業(yè)紀(jì)錄。能實(shí)現(xiàn)訂單量大幅增長,源于達(dá)達(dá)自身的規(guī)?;\(yùn)力、高質(zhì)量的服務(wù)、多元化的訂單構(gòu)成和領(lǐng)先的技術(shù)。據(jù)了解,達(dá)達(dá)現(xiàn)有300多萬名配送員,覆蓋了全國超過360個(gè)城市,服務(wù)超過80萬商家用戶和3000萬個(gè)人用戶。

  今年618全民年中購物節(jié)期間,達(dá)達(dá)除了承接京東商城的訂單外,還服務(wù)旗下生鮮商超O2O平臺(tái)“京東到家”的全部配送訂單,以及包括餐館、水果店、奶茶店、鮮花店等在內(nèi)的有本地配送需求的80多萬家商戶。達(dá)達(dá)-京東到家CEO蒯佳祺表示:“此次618期間,達(dá)達(dá)的物流系統(tǒng)與京東的物流體系深度協(xié)同,充分發(fā)揮了移動(dòng)共享物流模式的優(yōu)勢,通過靈活、高效的社會(huì)化運(yùn)力幫助京東物流提高了在訂單波峰期間的配送效率,為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的最后一公里配送服務(wù)。”

  同時(shí)在北京、西安和杭州的部分校園里,京東啟用了無人車送快遞。無人車每次可以送5單不超過100公斤的貨物,充滿一次電可以走20公里,有望成為京東配送的有效補(bǔ)充。

  不過借助菜鳥的幫助,今年天貓配送速度也大大提升。截至6月18日中午,全國已有254個(gè)城市的消費(fèi)者收到了6月18日天貓當(dāng)天下單購買的包裹,囊括了全國各個(gè)省份(港澳臺(tái)除外)。數(shù)據(jù)顯示,天貓618包裹簽收前十的城市為上海,北京,廣州,成都,武漢,南京,深圳,濟(jì)南,西安,沈陽;簽收前十的省份為廣東,上海,北京,江蘇,四川,湖北,山東,山西,浙江,遼寧。

  天貓物流提速的背后,是物流企業(yè)在大量使用新技術(shù)提高效率。百世供應(yīng)鏈投入了40多個(gè)云倉參與618,38個(gè)風(fēng)暴自動(dòng)分揀系統(tǒng)服務(wù)范圍遍及全國,可以將包裹分揀準(zhǔn)確率從全人工分揀的80%提高到99.9%以上,分揀效能提升4倍。以嘉興智能倉為例,消費(fèi)者在電商平臺(tái)下單后,運(yùn)營中心內(nèi)即時(shí)獲得訂單信息,通過自動(dòng)化流水線,平均每個(gè)包裹出庫時(shí)長只需三分鐘,揀貨正確率幾乎可達(dá)100%。

  菜鳥聯(lián)盟負(fù)責(zé)人周軒榕對(duì)騰訊科技表示:“這次618是電商物流的分水嶺,以后大促的物流體驗(yàn)將與平時(shí)一樣,當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)會(huì)成為標(biāo)配。”

  詠嘆調(diào)背后的雜音

  從目前的數(shù)字來看,京東和天貓?jiān)诖舜?18之戰(zhàn)中都交出了比較完美的答卷,但在這熱鬧背后,卻依然無法擺脫一些刺耳的雜音,雖然往屆618也有“二選一”的口水戰(zhàn),但今年的激烈程度是近幾年之最。

  6月14日《天下網(wǎng)商》通過其官方公眾號(hào)發(fā)布題為《京東逼商家給消費(fèi)者漲價(jià),神舟電腦舉報(bào)京東“惡意擾亂市場價(jià)格”》的文章。京東電腦回應(yīng)稱,該文在未經(jīng)核實(shí)的情況下,稱“京東強(qiáng)逼神舟天貓店漲價(jià)”、“神舟電腦向工商總局投訴京東”。

  上述文章發(fā)布后,神舟電腦通過其官方微博否認(rèn)此事稱,京東從未要求神舟電腦天貓旗艦店漲價(jià)。該品牌電腦在618期間的降價(jià),系京東方面主動(dòng)調(diào)低的讓利行為。此外,神舟方面還表示文章中的微信對(duì)話截圖系偽造,雙方的口水戰(zhàn)就此展開。

  針對(duì)神舟電腦與京東電腦辦公業(yè)務(wù)部的回應(yīng),《天下網(wǎng)商》方面也通過微博公開表示,“事實(shí)就是事實(shí),京東對(duì)商家的無理要求乃至脅迫遠(yuǎn)比媒體披露的更殘酷。”對(duì)此,京東電腦辦公業(yè)務(wù)部于14日下午再次發(fā)聲,對(duì)《天下網(wǎng)商》羅列的觀點(diǎn)逐一進(jìn)行反駁,并稱將堅(jiān)決采取法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益。

  而在6月18日當(dāng)天,京東還宣布將關(guān)閉裂帛京東旗艦店,聲明中京東表示裂帛在618期間提出撤出會(huì)場,并將產(chǎn)品標(biāo)價(jià)大幅提高,因此京東宣布京東女裝部將關(guān)閉裂帛京東旗艦店,對(duì)于目前尚未履約的訂單,京東服飾將會(huì)保障消費(fèi)者權(quán)益,妥善處理。

  另外有消息稱有多個(gè)男女裝品牌疑似因在京東設(shè)置與天貓同等的促銷力度,引發(fā)天貓不滿,在618當(dāng)日被天貓撤出主會(huì)場,受波及的包括韓都衣舍、裂帛、海瀾之家、GXG等多個(gè)TOP級(jí)品牌。有相關(guān)商家對(duì)騰訊科技表示,此輪批量TOP級(jí)商家遭天貓下會(huì)場,是商家受制于2選1壓力的延伸產(chǎn)物。

  在這些無序競爭之外,曾經(jīng)火熱的農(nóng)村電商在這些大促中也表現(xiàn)不佳。

  2014年被電商行業(yè)稱為“農(nóng)村電商元年”,但時(shí)間已經(jīng)過去三年。從目前來看,今年618期間電商平臺(tái)在農(nóng)村電商方面并未集中發(fā)力,市場明顯反饋不足。近年來,廠商們都在致力于渠道下沉,農(nóng)村市場已經(jīng)成為“兵家必爭之地”。但事實(shí)上,渠道下沉并不是件容易的事情,經(jīng)過幾年的努力,很多電商企業(yè)們僅僅是進(jìn)入了三四線市場,真正的農(nóng)村市場涉足者寥寥。

  另外,也有評(píng)論指出,目前電商大促依然使用過去傳統(tǒng)的促銷手段:折價(jià)、滿贈(zèng)、折扣券等,圍繞商品做優(yōu)惠活動(dòng)。新零售要想真正落地,并改變中國零售行業(yè)的形態(tài),電商平臺(tái)需要做更多工作。(來源:騰訊科技)

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