中國塑窗市場從開始的快速發(fā)展，經(jīng)過中間低迷時(shí)期，到目前行業(yè)回升，經(jīng)歷了太多的起起伏伏。作為國內(nèi)頂尖專業(yè)生產(chǎn)高檔塑窗型材的制造商和供應(yīng)商，維卡不僅在國際舞臺上享有盛名，更在中國市場十?dāng)?shù)年努力耕耘開拓出了一片自己的藍(lán)海。從1997年第一期工廠開發(fā)建設(shè)到2008年三期擴(kuò)建，維卡用行動(dòng)證明了自己在高檔塑料門窗市場的實(shí)力。在采訪過程中，陳總侃侃而談，他淵博的專業(yè)知識及對塑窗行業(yè)的透徹分析，將中國塑窗發(fā)展現(xiàn)狀一一呈現(xiàn)在我們面前?，F(xiàn)在就請您來分享采訪的精彩過程：

　　中國塑窗行業(yè)的見證者

　　――專訪維卡塑料(上海)有限公司技術(shù)總監(jiān)陳祺

　　時(shí)間：2010年8月6日

　　記者：陳總您好，非常感謝您今天能抽出寶貴時(shí)間接受我們的采訪。貴公司今年以大面積參展了我們的博覽會(huì)，首先表示衷心的感謝。作為國內(nèi)頂尖專業(yè)生產(chǎn)高檔塑窗型材的制造商和供應(yīng)商，我們想了解一下，貴公司是否還有整窗業(yè)務(wù)呢?

　　陳總：雖然我們?nèi)ツ耆〉昧诵碌墓?jié)能門窗生產(chǎn)許可證，但是和國內(nèi)其他型材廠相比，維卡不生產(chǎn)門窗，就是說不做銷售或者盈利性的窗戶。我們門窗車間最大的作用和功能，是對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。因?yàn)槲覀兊闹苯涌蛻羧际情T窗公司，我們需要對他們進(jìn)行必要的培訓(xùn)，怎樣把維卡的型材產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成性能、功能要求達(dá)標(biāo)的門窗產(chǎn)品。窗戶是通過這些門窗廠，也就是我們的直接客戶進(jìn)入市場的。我們很大的一個(gè)工作內(nèi)容，就是對他們進(jìn)行組裝技術(shù)理論和實(shí)際操作上的培訓(xùn)。與一般門窗廠相比，我們這個(gè)車間的規(guī)模并不大，但是車間里的設(shè)備是國內(nèi)目前最好的品牌，品種齊全、精度較好。我們這里的大部分設(shè)備是德國公司提供的，還有部分國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的設(shè)備，都是通過雙方合約的形式免費(fèi)放在我們這個(gè)車間。我們通過這個(gè)方法，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)很愿意將最新的產(chǎn)品在這里展示，這實(shí)際上也起到了對設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的宣傳和推薦作用。我們很注重對這些演示設(shè)備的選擇，尤其是國產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)槲覀兿雮鬟_(dá)一個(gè)理念，即使用國產(chǎn)設(shè)備，只要嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)、參照工藝操作，同樣可以加工、組裝出符合維卡標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)的門窗。

　　這個(gè)車間的另外一個(gè)作用是幫助我們的客戶做一些樣品，比如說他們的展會(huì)產(chǎn)品、他們的企業(yè)展廳，還有新項(xiàng)目的樣板間，他們都會(huì)派一些骨干人員來我們公司，在我們的車間里進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，部分五金件的公司也會(huì)來進(jìn)行培訓(xùn)和新產(chǎn)品的試裝工作。他的另外一個(gè)重要作用是實(shí)踐和驗(yàn)證門窗產(chǎn)品的成套技術(shù)，但是我們維卡真正的產(chǎn)品里面，沒有門窗產(chǎn)品這是維卡集團(tuán)的銷售原則之一。

　　記者：我們了解到有一家博豪窗業(yè)公司，和維卡是什么關(guān)系呢?

　　陳總：這也應(yīng)該是一段往事。在五年前，德國維卡集團(tuán)對中國維卡提出一嚴(yán)肅的問題，是維卡在中國房地產(chǎn)市場新的項(xiàng)目上取得了一定的成績，而忽視了國內(nèi)的家裝市場，就是所謂的散單市場，即老百姓自己要用的窗戶。

　　我在協(xié)會(huì)的會(huì)議上也經(jīng)常提到，到目前為止，老百姓眼里的家裝市場和散單市場就是認(rèn)為塑窗是由馬路邊的游擊隊(duì)做的。但是在歐洲的市場，60%(可能更高)的型材銷量是用到家裝市場，或散單，這是一個(gè)產(chǎn)品壽命周期形成的規(guī)律。如果國內(nèi)的塑窗企業(yè)都只做大的項(xiàng)目，不理會(huì)散單市場，那么這個(gè)市場就會(huì)被路邊的游擊隊(duì)逐步蠶食。中國也不會(huì)一直在蓋大量的新房，每個(gè)產(chǎn)品都有它的使用壽命，塑窗的壽命一般是20年(這里還有一個(gè)建筑更新、改造的問題)。如果在下一個(gè)循環(huán)期到達(dá)時(shí)，大型門窗企業(yè)還沒有深入到普通的家裝市場，那么將失去這些客戶。德國總部對我們嚴(yán)肅指出的有兩點(diǎn)，第一，我們沒有注重普通的家裝市場;第二，我們創(chuàng)建品牌聲譽(yù)的時(shí)候，只是針對房地產(chǎn)開發(fā)商或者設(shè)計(jì)師，忽視了民眾的作用，普通老百姓并不認(rèn)識我們的品牌，因?yàn)樗麄冏铌P(guān)注的還是廣告的宣傳。德國總部認(rèn)為，品牌建立的一個(gè)重要影響通過老百姓，在民間樹立起來的。我們維卡的銷售原則是，只生產(chǎn)最好的型材，提供最好的技術(shù)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)，但是我們自己并不銷售門窗，全球的18個(gè)子公司都是堅(jiān)持這樣一個(gè)市場原則。基于這一點(diǎn)，我們另外申辦了博豪窗業(yè)(上海)有限公司，專門針對散單市場。博豪是100%德國維卡總部投資的公司，專業(yè)銷售維卡型材制作的門窗產(chǎn)品，產(chǎn)品的商標(biāo)是BAUHAUS，通過在建材超市的門面以及專賣店，或者業(yè)內(nèi)的同行介紹，承接定單、加工和安裝門窗，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。

　　記者：是呀，在我們老百姓眼里，一直以為塑窗就是路邊攤生產(chǎn)的，我們平時(shí)也接觸不到這些大型的制窗廠。那么陳總，您從1994年就加入了維卡公司，見證了中國塑窗行業(yè)的起起伏伏，那么從您的角度看，怎么看待中國塑窗市場的過去和未來?是否也能像歐洲一樣，超過鋁窗的市場占有率呢?

　　陳總：從宏觀上來看，國家推出低碳經(jīng)濟(jì)和綠色建筑等節(jié)能減排政策，這對塑窗都是一些利好的消息。實(shí)際上，中國的塑窗走了八、九十年代鋁窗走過的道路。前期的發(fā)展很好，結(jié)果大家一窩蜂涌入這個(gè)行業(yè)，甚至很多行業(yè)外的企業(yè)也加入到這個(gè)行列，盲目擴(kuò)產(chǎn)，造成嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的局面。當(dāng)市場的供、需矛盾突出時(shí)，大家就開始打壓價(jià)格，降低配置和質(zhì)量，很多過去做的項(xiàng)目出現(xiàn)問題，造成了很壞的影響，讓老百姓認(rèn)為塑窗就是低檔的門窗。最近3,4年，塑窗市場慢慢回暖，并逐步走上正軌，我們一直在努力幫助專委會(huì)進(jìn)行另外的一項(xiàng)工作，就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定，在學(xué)習(xí)和借鑒歐洲標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，制定更加科學(xué)、實(shí)用、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹袊鴺?biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)為壁壘，提高塑窗產(chǎn)品的進(jìn)入門檻，這也是對正規(guī)門窗企業(yè)的一種保護(hù)。

　　在今后的一段時(shí)間，我認(rèn)為中國市場的鋁窗和塑窗將平分秋色，各有自己的市場領(lǐng)域。歐洲(特別是德國)是塑窗的天下，這是由氣候和節(jié)能指標(biāo)造成的，因?yàn)樵跉W洲，大部分國家氣候比較寒冷，塑窗保溫節(jié)能的優(yōu)勢很明顯。但是在西班牙、意大利以及法國南部這些氣候溫暖的國家，鋁窗還是占領(lǐng)了不少市場份額。在中國這個(gè)氣候區(qū)復(fù)雜的區(qū)域，我們應(yīng)該分三大部分，北京以北的地區(qū)(也就是寒冷和嚴(yán)寒地區(qū))，肯定是塑窗為主導(dǎo)產(chǎn)品，維卡70%的銷售量，都在這些地區(qū)。這是由氣候原因造成的。目前北京建筑外窗的K值定在2.8，斷橋鋁窗如果采用優(yōu)質(zhì)的型材，并配上符合技術(shù)性能要求的玻璃，還是能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的，但是今年北京市建委可能將這一節(jié)能指標(biāo)K值定在2.5，這樣的話金屬門窗將很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。我覺得這將是一個(gè)很大的突破，會(huì)對北京周邊的省市起到很大的推動(dòng)作用。北京的近鄰天津市上個(gè)月已經(jīng)將這個(gè)指標(biāo)改為2.5。在中國中部，我們所說的夏熱冬冷地區(qū)，塑窗和鋁窗將平分市場，靠各自的實(shí)力和特點(diǎn)吸引消費(fèi)者。而在華南那些常年溫暖的地區(qū)，鋁窗還是占了很大的市場優(yōu)勢(他們主要的指標(biāo)要求是遮陽)，我們對這一地區(qū)是采取了冷處理的方法，不會(huì)主動(dòng)出擊，但是如果有那邊的客戶來找，我們也會(huì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品推介和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在上海地區(qū)，現(xiàn)在的K值標(biāo)準(zhǔn)是3.2，普通的鋁窗無法達(dá)到，只能是斷橋鋁窗。但是那些高檔斷橋鋁的造價(jià)在1200~1400元/m2，中檔鋁窗產(chǎn)品也在600~800元/m2，如果用我們維卡的型材，在大大低于這個(gè)價(jià)位時(shí)，也能做出同樣美觀，并符合性能標(biāo)準(zhǔn)的門窗。還有上海工薪階層買房比較集中的區(qū)域，比如說環(huán)線至郊環(huán)這塊很大的范圍，房價(jià)相對低一些，所以不可能使用很高檔的鋁窗，這時(shí)候塑窗的性價(jià)比優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。再者，上海和周邊地區(qū)是臺風(fēng)和暴雨較多的地區(qū)，塑窗的氣密性，特別是水密性的要求更是塑窗展示的市場。所以，我認(rèn)為江、浙、滬地區(qū)的門窗市場，特別是彩色塑窗的市場肯定會(huì)逐年提高。