目前汽車后市場潛力巨大，舉個例子，在一個地級市，包括其所轄縣級行政單位，以上渠道，換油中心只要有每天進店保養(yǎng)平均10-20輛車，那么每次保養(yǎng)大約200-400元之間，每年流水可達百萬級，實現(xiàn)快速，盈利空間巨大。

汽車后市場有著巨大潛力，按平均每輛車價值十五萬元計算，其購車后的費用高達三十萬元，以25萬輛保有量計算(小汽車)，再加上每年15%的增幅，而一站式汽車服務(wù)中心的經(jīng)營項目，約占了整個汽車后市場消費份額的50%左右.

?????汽車保養(yǎng)維修行業(yè)的現(xiàn)狀：服務(wù)意識差，缺少行業(yè)管理經(jīng)驗，從業(yè)人員素質(zhì)更低，是這個行業(yè)的大障礙，洗車都洗不干凈，車開進店也無人接待，進入后也無人招呼，缺少服務(wù)意識，試問，一個連洗車這么簡單的事都做不好，車主怎么能信任你去為他的車做高技術(shù)含量的其他項目呢?汽車保養(yǎng)換油中心重要的是服務(wù)和專業(yè)技術(shù). “沒有虧損的企業(yè)，只有無能的執(zhí)行者” 做好一站式汽車保養(yǎng)換油中心的關(guān)鍵在于高水平的服務(wù)和專業(yè)技術(shù)，以適應(yīng)車主高要求和高尚消費層次的需求，因為在中國，有車一族廣意上代表了高素質(zhì)消費群體，只要有高素質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)，就能令車主得到貼心的服務(wù)。在未來的5—10年，市場會由現(xiàn)在的客戶競爭轉(zhuǎn)向爭奪銷售終端。從價格、廣告競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、技術(shù)含量、附加值的競爭。由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭。

????國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，老百姓生活水平逐步提高，汽車已經(jīng)走下神壇，不再高不可攀，已經(jīng)從原來的品轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ǖ拇焦ぞ?，汽車保有量每年新高，中汽協(xié)預(yù)測，09年國產(chǎn)汽車總銷量在1,020萬輛左右，比08年增長8.7%，其中乘用車745萬輛，增長10.2%(其中轎車增長7.9%，交叉性乘用車增長23%)，商用車銷量275萬輛，增長5%。私人消費成為汽車市場的主體，從而也帶動起一個龐大的市場——汽車養(yǎng)護行業(yè)。

一、市場分析

1、市場保有量持續(xù)提升，出保車輛比例增加，養(yǎng)護需求擴大

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中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截止2016年，中國汽車保有量達到1.94億輛，保有量穩(wěn)步增長也帶動了汽車后市場需求不斷擴大；同時，相比新車利潤率持續(xù)降低，汽車后市場則正處于快速發(fā)展階段，利潤率較高，具有巨大的市場潛力，是當前及未來汽車行業(yè)的發(fā)展重點。

2、汽車保有量的增加及養(yǎng)護需求的延伸，促進行業(yè)規(guī)模增長

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汽車保有量穩(wěn)步增長以及車齡、出保用戶的增長，以及配件市場的開放等推動了4S店以外后市場服務(wù)體系的快速發(fā)展，預(yù)計2017年汽車后市場養(yǎng)護行業(yè)仍將保持快速增長的態(tài)勢.

二、公司介紹

沈陽長城潤滑油換油中心為沈陽長城潤滑油制造有限公司子公司，是一家全國專業(yè)汽車保養(yǎng)換油的連鎖品牌，根據(jù)汽車飛速的發(fā)展，汽車后市場的龐大需求，沈陽長城潤滑油換油中心致力于打造全國汽車專業(yè)保養(yǎng)換油的品牌。

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沈陽長城潤滑油制造有限公司成立于1987年，距今已有30年的經(jīng)營史，是一家生產(chǎn)潤滑油、潤滑脂、潤滑油添加劑為主的制造型企業(yè)。工廠位于沈陽市沈北新區(qū)杭州西路，擁有員工百人。同時，在鐵嶺阿吉工業(yè)園建有分廠，在沈陽東北總部基地擁有完全產(chǎn)權(quán)的銷售中心。

沈陽長城潤滑油制造有限公司擁有完全自主研發(fā)能力，其產(chǎn)品以其價格合理、性能卓越、質(zhì)量上乘為優(yōu)勢，生產(chǎn)高中低檔內(nèi)燃機潤滑油，滿足各類用戶需求。

機遇：

汽車后市場各業(yè)態(tài)進入噴涌式發(fā)展，快修美容、洗車、輪胎等各類門店，數(shù)量激增，

競爭激烈，專業(yè)換油中心幾乎為零！而在發(fā)達的歐美國家，每1000輛車就有一個

換油中心，根據(jù)我國現(xiàn)有汽車保有量及增長速度，專業(yè)換油中心在中國市場空缺保守估計約為20萬家！中國汽車高速增長，已進入每個家庭，汽車后市場混亂，加快了整合的速度

沈陽長城潤滑油全國連鎖換油中心，還您一個創(chuàng)業(yè)夢想！

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合作形式:代理和加盟

一、代理

1、保持原有品牌、店面、牌匾不變，原有運營方式和服務(wù)項目不變，公司仍保持較高的靈活性和自由度；對于創(chuàng)業(yè)人士專業(yè)技能和經(jīng)營能力要求較高；

2、在原有牌匾基礎(chǔ)上明確體現(xiàn)沈陽長城潤滑油標志；

3、店面前臺懸掛沈陽長城潤滑油代理許可；

4、店面商品陳列有獨立的陳列架，明顯展示沈陽長城潤滑油產(chǎn)品；

5、在品牌運營過程中宣傳引導(dǎo)顧客使用沈陽長城潤滑油品牌的潤滑油；

二、加盟

（一）加盟服務(wù)

1、店面選址指導(dǎo)

車輛保有量、車流量、車輛檔次評估、交通路況

2、VI設(shè)計應(yīng)用

3、店面裝修指導(dǎo)

4、庖面組織架構(gòu)

5、就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)

①培訓(xùn)方向：項目操作、工具采購、產(chǎn)品知識、員工管理、項目、產(chǎn)品、銷售、客戶管理、業(yè)務(wù)拓展

②培訓(xùn)內(nèi)容：

沈陽長城潤滑油連鎖店新人培訓(xùn)，需要參加總部統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)時間為10天，理論3天，時間6天，考核1天。 ?

理論培訓(xùn)：員工培訓(xùn)手冊、在線教育、當面教學(xué)

?（1）技術(shù)類培訓(xùn)：企業(yè)文化，員工禮儀規(guī)范，運營話術(shù)，接車流程，油品知識，油品適用車型，車輛免費檢測流程，專業(yè)服務(wù)操作流程，設(shè)備的使用與保養(yǎng)。

?（2）綜合內(nèi)勤類培訓(xùn)：企業(yè)文化，員工禮儀，輔助軟件錄入，運營話術(shù)，接車流程，備件管理，軟件操作，油品知識，油品適用車型。

實踐培訓(xùn)：（總部一對一實踐操作、駐店一對一實踐操作）

??（1）入店熟悉環(huán)境：由沈陽長城潤滑油總工帶領(lǐng)新員工熟悉工作環(huán)境，安排店內(nèi)技術(shù)嫻熟技師講解進行輔導(dǎo)培訓(xùn)。

??（2）輔導(dǎo)技師嚴格按照培訓(xùn)日程表安排培訓(xùn)工作。

3.培訓(xùn)考核

??（1）培訓(xùn)結(jié)束后，參加統(tǒng)一考核，不合格人員補考后錄入。

6、庖面運營指導(dǎo)

7、庖面管理指導(dǎo)

8、庖面工時核算指導(dǎo)

9、庖面項目價格體系

10、庖面開業(yè)指導(dǎo)

11、庖面促銷指導(dǎo)

（二）加盟總體要求

1、店名、店面裝潢等整體形象必須與沈陽長城潤滑油規(guī)定的VI形象統(tǒng)一；

2、牌匾必須體現(xiàn)沈陽長城潤滑油汽車科技特許加盟店字樣；

3、加盟店員工必須接受沈陽長城潤滑油員工培訓(xùn)；

4、產(chǎn)品由公司統(tǒng)一配送，由公司承擔運費

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