一家在行業(yè)浪潮的裹挾中沉淀下來的創(chuàng)新型老品牌企業(yè)，一位在管材行業(yè)中浸潤(rùn)了十多年從銷售開始做起的企業(yè)家，一段勵(lì)志而又樸實(shí)的成功故事，這一切的一切都不是偶然的。在與佛山市南海雙贏企業(yè)有限公司的總經(jīng)理李元林進(jìn)行了專訪之后，同行人腦海中揮之不去的是他低調(diào)的談吐、務(wù)實(shí)的態(tài)度、拼搏的干勁和創(chuàng)新的精神。

也許世間所謂的“成功”定義一般都有恢宏的敘事背景，傳奇色彩的人物，以及跌宕起伏的情節(jié)，但是李元林所經(jīng)營(yíng)的管材生產(chǎn)廠商用一種“平民化”的方式實(shí)現(xiàn)了沉淀和蛻變，在2012年的今天，雙贏的第20個(gè)年頭，真正詮釋了他們的理念——雙贏管，管好路線。

貿(mào)易出身，他邊學(xué)邊做

在雙贏總經(jīng)理辦公室外，有個(gè)小小的展覽廳，廳內(nèi)擺放著各種各樣的管材樣板、榮譽(yù)證書和檢驗(yàn)報(bào)告書等。在很多廠商仍然埋頭苦干，而沒有辦法做到“總結(jié)過去得失、珍惜品牌沉淀、注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新”的今天，雙贏企業(yè)顯然走在了很多同行之前。

李元林常常在這個(gè)小小展覽廳里接待著不同的客戶，根據(jù)客戶的需求，展示出原材料及成品的樣板。記者采訪當(dāng)天是一個(gè)炎熱的午后，一個(gè)相熟的客戶來到這里，李元林拿出幾種不同的塑膠粒供客戶選擇，用什么材料做什么樣的產(chǎn)品，他了然于心，介紹起來如數(shù)家珍，時(shí)不時(shí)還跟客戶一起拿起塑料粒捏一捏，咬一咬，以此來判斷著材料的物性。

眼前的這一幕，也許會(huì)讓人以為這位對(duì)物料、性能、管道工藝如此熟悉的老板是做技術(shù)出身的，李元林笑著說：“我以前是做經(jīng)銷商，跑銷售賣管材的，這些都是近幾年自己慢慢學(xué)的。”

從貿(mào)易轉(zhuǎn)做生產(chǎn)，到現(xiàn)在也不過四年的時(shí)間，李元林坦言一開始的時(shí)候很困難，頭疼的是“技術(shù)不懂，管理也不懂”，只好邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)。不懂技術(shù)，就跟著工廠里的工程師學(xué)；不懂管理，就多看書，多聽經(jīng)驗(yàn)多實(shí)踐。

除此之外，他還得想辦法降低成本，開源也要節(jié)流，“控制廢品率，節(jié)約水電”這些小細(xì)節(jié)他得樣樣兼顧。

剛接手公司的時(shí)候，他難免吃了些虧，“明明是14000元左右的CPE，我曾經(jīng)用了雙倍的價(jià)格買進(jìn)來。”如今，他已能獨(dú)立進(jìn)行原材料的采購和鑒別，做出來的產(chǎn)品每年送到佛山市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測(cè)中心監(jiān)測(cè)都是“的合格率”。

質(zhì)量為生命，他誠信務(wù)實(shí)

“誠信務(wù)實(shí)，品質(zhì)如一，精益求精”是李元林的企業(yè)理念，“千方百計(jì)，全心為你”是企業(yè)的服務(wù)宗旨；“選擇雙贏，贏得未來”是企業(yè)和客戶共同目標(biāo)。不斷努力拼搏，銳意創(chuàng)新，以更高效的品質(zhì)，更周到、迅速的服務(wù)來回報(bào)客戶，李元林認(rèn)為重中之重就是“以質(zhì)量為生命”。

對(duì)于質(zhì)量的要求，李元林很有自己的一套方法。“誠信”，他告訴記者，雙贏公司的產(chǎn)品以其優(yōu)異的綜合性能，曾被中國(guó)工程建設(shè)協(xié)會(huì)評(píng)為推薦使用產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外建筑、市政給排水工程以及郵電、交通、電力、化工等多種領(lǐng)域得以廣泛應(yīng)用，深受用戶的好評(píng)。 

其實(shí)，就算李元林不自我介紹，記者從展覽廳墻面上滿滿的幾排榮譽(yù)證書也能看出來，在市場(chǎng)的考驗(yàn)中歷練20年，若不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又如何能屢獲殊榮：

2004年企業(yè)產(chǎn)品通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；連續(xù)六年獲得佛山市守合同重信用企業(yè)及廣東省采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)可證書、中國(guó)工程建設(shè)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)證書；廣東省企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量入網(wǎng)證書；江蘇省建設(shè)新科技術(shù)推廣項(xiàng)目證書；上海市化學(xué)建材行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員證書；河南省質(zhì)量服務(wù)誠信承諾企業(yè)榮譽(yù)證書等。

在雙贏的所有產(chǎn)品中，以新近推出的PE頂管線槽的口碑好，“無論是質(zhì)量上，還是價(jià)格上、品種選擇上都具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。”李元林說，“這個(gè)產(chǎn)品的靈活度也非常高，我們能根據(jù)客戶的要求進(jìn)行專門定制，這一點(diǎn)使它更加受歡迎。”

走在前沿，他大膽創(chuàng)新

據(jù)了解，雙贏企業(yè)成立于1990年，是一家具有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大技術(shù)力量的中外合資企業(yè)。歷經(jīng)二十載歲月悠悠，截至目前為止，雙贏擁有7000多平方米的生產(chǎn)場(chǎng)地，總資產(chǎn)過億元；員工80多人，工程師，經(jīng)濟(jì)師20余名；擁有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)線22條，其中擠出生產(chǎn)線17條，注塑生產(chǎn)線5條，專業(yè)生產(chǎn)CPVC、U-PVC、PP-R、PE等系列管材、管件，阻燃電工套管、電力通信管、環(huán)保給水管、市政管道等。

值得一提的是，雙贏企業(yè)的商標(biāo)非常有設(shè)計(jì)心思。該圖案由三條弧線、左右兩個(gè)豎起的拇指、中文雙贏和字母“V&V”組成。兩個(gè)大拇指以一種贏的手勢(shì)表達(dá)“雙贏”的意義，三條弧線形成兩條白色的環(huán)狀，象征企業(yè)的產(chǎn)品——管材；產(chǎn)品連接著“雙贏”的拇指，彰顯出企業(yè)的文化“誠信、創(chuàng)新、雙贏”；底部的中文字用綠色作為底色，代表著環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的理念。

李元林在采訪中不斷強(qiáng)調(diào)“新能源、新材料、新產(chǎn)品”，雖然自己懂的技術(shù)不多，但是他非常注重創(chuàng)新。這些年來，他常常上網(wǎng)關(guān)注科技發(fā)展的前沿，一有時(shí)間就去參加展銷會(huì)看看新產(chǎn)品。

“以塑代木、以塑代金是大勢(shì)所趨了，我們必須要適應(yīng)市場(chǎng)需求，做別人沒有的，逐漸替換一些舊產(chǎn)品。”目前，他正在組建壯大自己的科研隊(duì)伍，接下來將大力研發(fā)新型環(huán)保的綠色管材產(chǎn)品。

談到雙贏企業(yè)未來的發(fā)展，除了傳統(tǒng)銷售，他幾年前也開始大膽嘗試了網(wǎng)絡(luò)銷售，希望能在入駐“聚塑商城”后，在電子商務(wù)銷售的渠道上更上一層樓，“去年的產(chǎn)值是6000多萬，今年的目標(biāo)是突破一個(gè)億。”