遠成天下成功不靠復(fù)制，唯有創(chuàng)新永恒
遠成天下在過去的一年，我國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂碩果累累，以阿里巴巴、京東為代表的巨頭企業(yè)全面布局，渠道下沉、多點開花，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)蜂巢推動創(chuàng)新，中國的電商企業(yè)迎來了高速發(fā)展階段，我們遠成集團如何準確把握市場趨勢、創(chuàng)造新興業(yè)態(tài)和新興商業(yè)模式呢？
遠成天下自從2015年全國兩會上總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，一把傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大火就此被點燃，而我們遠成用互聯(lián)網(wǎng)這個工具卻已在行業(yè)里生存了16年，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售到今天的“經(jīng)營為王”，16年的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，遠成形成了龐大的數(shù)據(jù)庫，我們今天有 12198家供應(yīng)商，46136 種可以供應(yīng)給用戶的產(chǎn)品、平均每天100余筆的實單、平均每天成交的產(chǎn)品品種200余種，成交過7318個不同的產(chǎn)品，常用庫存商品品種達2476種 ，這些數(shù)據(jù)還在不斷增長，為了順應(yīng)市場需求，公司十多年積累的大數(shù)據(jù)也要物盡其用啊，這就是我們遠成今天在做的事，整合我們的產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、用戶群，采取更加行之有效的方法進行電子商務(wù)平臺建設(shè)的應(yīng)用新模式——化工商城。
遠成天下化工商城的建設(shè)我們一直在不斷努力改進創(chuàng)新，也投入了大量的人力財力，也取得了很好的階段性的成效，現(xiàn)在我們的方向目標更清晰明確了，我們的化工商城平臺以原料藥、香精香料、食品添加劑、植物提取物、動物提取物、日化、飼料添加劑、油漆涂料八大專業(yè)產(chǎn)品板塊分類，從產(chǎn)品的來源性、功能性、實用性三方面展開延伸，一方面，增加了產(chǎn)品的延伸性，擴大了對應(yīng)的需求人群，在面對市場變化的時候能把握更多主動權(quán)。另一方面，通過我們這個平臺，能帶動無數(shù)個產(chǎn)業(yè)鏈，鏈接無數(shù)個形形的上中下游的供應(yīng)商和客戶，輔以完善、人性化、個性化的客戶服務(wù)，這就是我們的創(chuàng)新，分分鐘把無數(shù)個專業(yè)平臺做出局。我有供應(yīng)香精香料的產(chǎn)品，有一天有個同事在公司QQ群里問有沒有 這個產(chǎn)品，我想，這是個什么產(chǎn)品我們既然沒有找到？OA沒有報價？我一查這個產(chǎn)品的用途，是一種重要的化工原料及中間體，在香料、醫(yī)藥等領(lǐng)域具有廣泛的用途，所以我問了一家做香精香料的供應(yīng)商，供應(yīng)商說這個產(chǎn)品是他們的原料，我想，這一個原料會是多少領(lǐng)域的產(chǎn)品的原料啊？值得去探索挖掘，一直以來我們比較重視產(chǎn)品向下延伸的領(lǐng)域，如果我們把每個產(chǎn)品上游的原料也把握在手，我們就形成了自己的產(chǎn)品、行業(yè)專業(yè)性，懂得產(chǎn)品的源頭原料，就可以創(chuàng)造和滿足無數(shù)個需求人群的市場，讓供應(yīng)商多賺點，讓消費者少花點，真正的供需互動就有了，我們化工商城這個品臺的價值也就有了。
我們今天化工商城的這個分類，我覺得具有很多的價值和意義：
一，分類的過程，是弄清楚需求人群的過程，全國到全的人都有著不同的需求，也就是我們不同的顧客，把自己的顧客群分清楚，顧客需求分清楚，是我們每個人做品牌的基礎(chǔ)。劉強東在京東上賣自家的有機大米，價格不便宜卻賣得風風火火，我們也可以在某個需求人群中在某一個很小的商品元素上創(chuàng)造出很大的市場機會，做我們自己的牌子。
二，目前，中國有6.7億網(wǎng)民，413萬多家網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)深度融入經(jīng)濟社會發(fā)展，融入人民生活，隨著更多的網(wǎng)絡(luò)消費群體的崛起，我們的平臺的分類是在將一些固有的產(chǎn)品延伸到各個群體的生活中，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品本身和產(chǎn)品相關(guān)的信息是我們以前擅長的，現(xiàn)在如何把固有的產(chǎn)品中的消費機會挖掘出來，如何創(chuàng)造各個不同消費人群的需求的內(nèi)容和吸引這些人群，我們化工商城的分類做到了，我今天看我們的分類覺得非常奇妙，實際上形成的是一個新的巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。前些天看到的我們植物提取物的分類，就非常成功，產(chǎn)品線拉長了，看的出來分這個的人是懂這個專業(yè)體系的，懂自己的顧客，對于知識的歸納總結(jié)做得好，才能做好客戶服務(wù)，才能有東西講給幾億網(wǎng)民聽，為幾億網(wǎng)民講好產(chǎn)品故事，講好品牌故事。
三，從業(yè)務(wù)層面深耕挖掘，我們的分類越專業(yè)，越貼近廣大客戶群體，就越能提升我們的用戶體驗，商城平臺的分類只有實現(xiàn)人群和產(chǎn)品點對點，位對位，我們才能幫助生產(chǎn)廠家拓展產(chǎn)品的應(yīng)用消費渠道，幫助各種消費群體體驗到更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。就像我么看到植物提取物板塊中，一個大豆，把它的靈魂都剝出來了，把產(chǎn)品進行深挖分類，才能實現(xiàn)“田間到餐桌”端到端的打通。
四，以前談電商都說：B2B是大眾的，阿里巴巴起步是從B2B，企業(yè)對企業(yè)的，為什么到現(xiàn)在活躍的是做個人呢？現(xiàn)在都講分享經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟和定制化，我們化工商城的分類，是為了找到自己的粉絲和需求方，找到自己不懂的知識，去挖掘更多的小眾市場，我們一個原料中間體有很多種應(yīng)用，每發(fā)現(xiàn)其中一個應(yīng)用的小眾需求群體就是商機，就是生意，每個行業(yè)的群體的興趣愛好和對于小眾化的追求已變成主流了，今天互聯(lián)網(wǎng)又可以把我們這無數(shù)個小眾群體串聯(lián)起來，所以小眾并不小。
五，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，國家總理提出，要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢，我們化工商場的分類就是我們每個草根人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支點，從源頭的原料到各種需求終端的延伸，方便了買賣雙方，我們每個人都可以利用自己掌握的知識、資源，在分類中方便順利的找到一個點，為某一個特定的需求人群提供我的產(chǎn)品和服務(wù)，只要你有時間，人人可以在這里創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。
我們的分類在化工商城里面的展示分享，就是我們每個人創(chuàng)造的品牌，以及挖掘的小眾市場，還有打通的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的一個互聯(lián)互通，這個時候，我們的知識、我們16年積累的大數(shù)據(jù)、我們的服務(wù)就是一個鏈接器，使許多不同的生產(chǎn)鏈、服務(wù)鏈、消費鏈、在這里共同形成了一個電商生態(tài)供養(yǎng)圈。未來商業(yè)競爭實質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，這個葉老板看到了也告訴我們每個人了，我們的平臺，是利用信息化手段，實現(xiàn)產(chǎn)供銷聯(lián)盟的信息共享，提高我們的市場響應(yīng)速度，打造聯(lián)盟載體，從而實現(xiàn)的是一個專業(yè)化、便利化、低成本、全要素、開放式的眾創(chuàng)空間，可謂是英雄不問出處，希望寄托草根。
遠成天下近，“工匠精神”一詞很火，實際上，“工匠精神”雖然是一個舶來詞匯，但是其精神內(nèi)核：精益求精；嚴謹，一絲不茍；耐心，專注，堅持；專業(yè)，敬業(yè)等品質(zhì)確實長久的流傳于中華民族的基因之中。我想，這種精神也是我們遠成成功的精神密碼，我們要不斷地學習，不斷地探索，追著市場跑，互聯(lián)網(wǎng)說到底是個工具，是為我們每個人服務(wù)的工具，我們才是互聯(lián)網(wǎng)的主人，顛覆不是新聞，一切皆有可能，成功不靠復(fù)制，唯有創(chuàng)新永恒！