2016年巴西建材展/FEICONBATIMAT2016/北京領匯/ 張以琳 

2016年巴西建材展展會時間：2016 年 4 月12-16 日
2016年巴西建材展展會地點：圣保羅安年比展覽中心
2016年巴西建材展展會周期：一年一屆
2016年巴西建材展主辦單位：勵展博覽集團（巴西）
2016年巴西建材展中國組展：北京領匯國際展覽有限公司



2016年巴西建材展展會概況：
巴西國際建筑展FEICON BATIMAT由拉美大的貿(mào)易展覽會承辦Reed Exhibitions Alcantara Machado（勵展巴西）舉辦，是拉美地區(qū)高質(zhì)的建材行業(yè)貿(mào)易展覽會。展會的目的在于增加國際展覽商家和買家的參與度，促進建材行業(yè)資源流動，進一步促進巴西和的交流和聯(lián)系。參展公司涵蓋了建筑、裝飾、制冷、通風、油漆制造等所有民用領域，該展會被證實是國際市場建筑領域新產(chǎn)品和技術(shù)的展示地。每年眾多國際展商的參與在一定程度上反映了巴西市場的巨大潛力，更突顯了巴西作為南美市場門戶的重要性。

2015年巴西國際建筑展向觀眾們展示了建材行業(yè)各類新品， 展出面積達85, 000平米, 展出品牌 1, 120 個，吸引了140, 896 名專業(yè)買家蒞臨展會，展會交易額達5.2 億美金。其中，中國展商展出面積近 3,557平米，參展企業(yè) 313 家。為更好引導觀眾尋找目標產(chǎn)品及公司，快速達成意向交易，確?，F(xiàn)場商務洽談效果良好，中國展區(qū)延續(xù)采用上一屆成功的分區(qū)展示模式，共展出門窗玻璃、室內(nèi)外裝修、五金工具、廚房衛(wèi)浴、主體工程五個產(chǎn)品區(qū)域，每個展品區(qū)域現(xiàn)場采用吊頂條幅有效引導觀眾識別意向產(chǎn)品、參觀洽談。本屆展會中國展商接待了來自巴西本土、南美鄰近國家阿根廷、委內(nèi)瑞拉、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等近 5 萬名觀眾及買家。92%的中國展商表示對參展效果滿意，97%的中國展商表示將繼續(xù)參加下一屆展會。

2016年巴西建材展展會亮點：
★ 2016 年巴西國際建筑展將首次開設 “戶外園藝用品” 展區(qū)， 展示相關產(chǎn)品及品牌。 自 1999年以來，巴西的園藝市場每年約以12%的速度增長。在巴西房地產(chǎn)領域的推動下，景觀美化、園藝、戶外休閑與花卉市場的價值和重要性不斷提升， 2016 年奧運會舉辦在即，體育賽事的籌備將會大力促進巴西主要城市的再改造建設，也將為園藝、戶外休閑及花卉市場帶來更多的發(fā)展機會。我國戶外及園藝行業(yè)以出口為主的外向型企業(yè)居多，產(chǎn)品性價比高，在巴西市場具有較強的競爭力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

2016年巴西建材展展品范圍：
▼ 戶外園藝用品區(qū)：戶外及花園家具、戶外園藝燈具、園藝五金工具、園藝用品及配件、遮陽棚、木制板、燒烤用具、種植用品、植物花卉、割草設備、人工草坪、運動場地、泳池設備等。
▼ 門窗玻璃區(qū)：門框、窗框、鋁材、玻璃、窗簾等
▼ 室內(nèi)外裝修區(qū)：大理石、巖石、花崗石、瓷磚、地板、壁紙、陶瓷涂層、涂料、木質(zhì)地磚、家具木皮、隔間板、天花板、木地板、地毯、家具、屋頂覆蓋物、金屬質(zhì)墻壁、防水產(chǎn)品及系統(tǒng)、隔熱隔音板等
▼五金工具區(qū)：切割工具、手動工具、電動工具、小型加工機械、日用五金、建筑五金、裝飾五金、鐵絲網(wǎng)、建筑架、電鉆、緊固件、篩網(wǎng)、維修工具、泵閥類及各類配件等
▼主體工程及其他展區(qū)：防盜系統(tǒng)、安全樓梯、建筑施工管理設備及軟件、樓宇外圍戶網(wǎng)及護板、建筑機械、水泥、瀝青等

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

2016年巴西建材展市場情報：
▼巴西建筑材料銷售商協(xié)會發(fā)布報告稱，隨著 2016 年奧運會的建設項目陸續(xù)開工，同時巴西政府將進一步實施加速增長計劃（PAC）和“我的生活，我的家”住房計劃，巴西建材市場銷售前景看好，另外巴西也是上第二大地板瓷磚市場。
▼隨著巴西圣保羅證券交易所與巴西商品期貨交易所的合并，巴西將擁有美洲大陸上第二大證券交易所，其市場價值將達到 180 億美元，僅次于美國芝加哥商品交易所，后者市場價值為 276.8 億美元。
▼作為重要的新興國家，巴西建材市場規(guī)模巨大，并且增長也較快。2008 年巴西國內(nèi)五金建材銷售額 154 億美元，到 2013 年達到 312 億美元，五年增長 103%，年均增幅 15.12%。進口方面，從 2008 年進口額5.71 億美元增加到 2013 年進口 20.55億美元，五年增長 260%。
▼中國目前已成為巴西主要的建材進口地，2013 年從中國進口占到了總進口的 39.27%，與2008 年的 22.76%相比，增加了近17 個百分點，雖然目前巴西對中國建材進口的依賴程度并不算高，但繼續(xù)增加的趨勢明顯。
▼消費是巴西經(jīng)濟增長主要的動力，巴西總?cè)丝?1.91 億，人均 GDP達到 1.2 萬美元，中產(chǎn)階級已占總消費者的 60%，并在有望2015 年達到 65%，顯示出該國較強的購買能力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
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領匯展團回顧：
領匯作為巴西國際建筑展美譽度好的中國組展單位，2015 年組織了 30 多家企業(yè)參展，組團人數(shù)近 50 人，我司中國區(qū)展位很有優(yōu)勢，參展商普遍反映客流量大，參展效果顯著，有的客戶還當場簽下了訂單；另外領匯貼心、的服務也得到了展商的一致好評，很多客戶表達了后續(xù)參展意向。
   
參展注意事項:
1)展會前的宣傳：
各種展銷會即將到來前， 若國內(nèi)同行參展商為數(shù)不多的情況下，邀請各國客戶去我司展位拜訪；即使客戶本身為他國人員，無法實現(xiàn)去某國展會，也可通過我司在國際展會上的活躍，加深客戶對我司的印象。

2）展會前無論參展人員還是非參展業(yè)務人員都要整理來訪客戶清單及客戶的需求信息，以便達到展會面談效果大化；對于來訪的客戶相關業(yè)務人員在展會期間要進行電話聯(lián)系，確保對方會去我司展位進行洽談；對于未能親自參展的業(yè)務人員可指定客戶與之前委派好的業(yè)務人員進行聯(lián)系。
         
3）展會中：                
                        
A、著裝：整潔；著工裝；參展期間一切聽從參展隊長的安排；所有參展人員要有時間觀念并替他人著想，避免讓多人等待一人。外出統(tǒng)一活動時若需走開，需告知隊長。
B、參展文具請妥善使用及保管，防止丟失！[PI用印章由參展隊長保管。]
C、展會中參展人員應積極主動，熱情大方，有敏銳的觀察力?？吹接腥顺覀儺a(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼，詢問客戶對何種產(chǎn)品感興趣，并主動邀請客戶進我司展位觀看。

接待客戶時要善用潛在顧客的名字----參觀者的參觀證上一般會寫有客戶公司名及參觀者姓名。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。

與客戶交談前好時間索要客戶的名片. 與客戶交談前對名片上的信息要瀏澉一遍, 不要急于介紹產(chǎn)品. 事先對客戶的情況大致作些了解, 如是否是專業(yè)的進口商, 是批發(fā)商, 超市還是做工程的等等.一般可從名片清晰地看出該客人的性質(zhì)，如公司名，網(wǎng)站，或名片中所列經(jīng)營產(chǎn)品清單等。 另對于自己對客戶的性質(zhì)的猜測, 可以向客戶直接詢問來得到驗證.對于真正的買家, 一定要想辦法讓客戶在我們的BOOTHS內(nèi)多停留一些時間, 對我們的產(chǎn)品的介紹要全面一些，且盡量讓他們坐下來細談。


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