高速旋轉(zhuǎn)接頭在國(guó)內(nèi)為啥曲高和寡?

　　作者：朱珣

　　旋轉(zhuǎn)接頭在中國(guó)發(fā)展了幾十年，但是，一直是在走低端路線。有幾家想做產(chǎn)品的企業(yè)，卻也是有選擇性的去做的。有針對(duì)高速機(jī)械做高速旋轉(zhuǎn)連接器的。大到一個(gè)接頭幾百斤，但是要它生產(chǎn)小的高速旋轉(zhuǎn)接頭，卻認(rèn)為沒(méi)利潤(rùn)而放棄了。有的生產(chǎn)小接頭，只是高速真正可以達(dá)到每分鐘5000轉(zhuǎn)以上的，還是太少了。究其根源，不外乎以下幾種原因：

　　一是信任危機(jī)。“崇洋媚外”這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)。當(dāng)然，也不是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者的問(wèn)題。做為生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)信任感，所以，也不能怪客戶不相信自己。以便宜貨出名的時(shí)候，誰(shuí)相信在便宜貨里面有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品呢?要扭轉(zhuǎn)這一局面不是一兩天，也不是一兩年可以轉(zhuǎn)變的。例如我們現(xiàn)在的高速旋轉(zhuǎn)接頭，用瑞典SKF軸承，真正瑞典產(chǎn)的價(jià)格國(guó)人是接受不了的。那就用SKF分廠的。法國(guó)的便宜一點(diǎn);用在馬來(lái)西亞等地的又便宜一些。再比如碳化硅環(huán)，用歐美的價(jià)格奇高，用日韓的便宜一些;用國(guó)產(chǎn)的價(jià)格更低，不用碳化硅那價(jià)格還可以優(yōu)惠。而購(gòu)買(mǎi)者不一定知道其中的情況，所以，當(dāng)你報(bào)價(jià)高，給他好東西的時(shí)候，他認(rèn)為你價(jià)格偏高了，接受不了;報(bào)價(jià)低，他認(rèn)為產(chǎn)品那么好，配置那么好，價(jià)格那么低不現(xiàn)實(shí)。能夠聽(tīng)你解釋的，自然要好說(shuō)話一點(diǎn)。不停解釋的，那你連解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，他怎么能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?

　　二是材質(zhì)。國(guó)產(chǎn)的鋼材好多不達(dá)標(biāo)的。這些不是我們能夠控制的。包括鑄件的密度和技術(shù)等問(wèn)題，也不是我們旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)者可以解決的。目前特別是電鍍和硬度處理問(wèn)題，牽涉到環(huán)保和污染問(wèn)題。價(jià)格上去了，質(zhì)量不一定上的去。這樣就造成有再好的技術(shù)和配件，未必可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品出來(lái)。有些不銹鋼因?yàn)椴皇谴髲S或是銷(xiāo)售者把次品當(dāng)銷(xiāo)售，買(mǎi)回來(lái)的材料不能夠按照預(yù)算的損耗來(lái)計(jì)算，后是三個(gè)產(chǎn)品的材料做出來(lái)兩個(gè)，成品的成本上升，賣(mài)出去的價(jià)格怎么會(huì)低?國(guó)產(chǎn)軸承經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，好軸承不能用;不敢用。市場(chǎng)上一個(gè)接頭賣(mài)100多塊，好的軸承已經(jīng)差不多了。其他材料呢?加工工序工時(shí)費(fèi)呢?水電費(fèi)其他辦公開(kāi)著呢?

　　三是價(jià)格。一個(gè)進(jìn)口的旋轉(zhuǎn)接頭價(jià)格是1000元，那么國(guó)產(chǎn)的價(jià)格差不多是100多元。這樣大的懸殊，造成一些企業(yè)去造假。否則就沒(méi)辦法生存。我曾經(jīng)給一個(gè)機(jī)械廠的老板算過(guò)賬。他們企業(yè)的設(shè)備上大約裝了180臺(tái)通水的旋轉(zhuǎn)接頭。用進(jìn)口的是980一臺(tái)。我們賣(mài)普通的給他是150一臺(tái)。但是達(dá)不到他們要求的使用壽命。開(kāi)始不知道，后來(lái)是去他們工廠看了現(xiàn)場(chǎng)才知道的。轉(zhuǎn)速大約每分鐘1400轉(zhuǎn)。我建議他用那種帶碳化硅環(huán)和用法國(guó)進(jìn)口的SKF軸承。核算下來(lái)一臺(tái)大約300塊左右。他買(mǎi)進(jìn)口的用的好，大約是兩年時(shí)間;而我們300塊一臺(tái)的至少包他用一年以上。沒(méi)有其他問(wèn)題的一樣可以用三兩年的。但是那老板不相信。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱是國(guó)產(chǎn)的呢。從產(chǎn)品外形的材質(zhì)比較講起，到旋轉(zhuǎn)接頭的構(gòu)造，再到密封原理。后再比較密封件。用了大半天的口舌終于說(shuō)服這個(gè)老板選用300塊一臺(tái)的，后還要我保證用兩年沒(méi)問(wèn)題。我不明白的是。讓我們和貴了兩倍價(jià)格的產(chǎn)品用同樣時(shí)間。還要費(fèi)那么多的時(shí)間去講解。這要是少一點(diǎn)耐心是不是就沒(méi)有成交的希望了?我們一方面渴求有好的產(chǎn)品出來(lái)，一方面卻又扼殺了好產(chǎn)品的出世。如果，我們能夠想到國(guó)產(chǎn)品牌樹(shù)立之艱難，是不是會(huì)更多一點(diǎn)理解和包容?

　　四是產(chǎn)品生產(chǎn)者與使用者的溝通存在障礙。目前社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。術(shù)有專攻是好事，關(guān)鍵是閉門(mén)造車(chē)就不屬于分工細(xì)化的問(wèn)題了。我們很多的旋轉(zhuǎn)接頭生產(chǎn)者都沒(méi)有去深入了解高速旋轉(zhuǎn)接頭的用途有哪些;針對(duì)什么樣的設(shè)備有什么要求;是持續(xù)性高速旋轉(zhuǎn)還是間歇性的;是封閉式的還是開(kāi)放式的;是通冷卻水的還是通導(dǎo)熱油的?還是通空氣的?這是都是問(wèn)題，只有生產(chǎn)者實(shí)地了解清楚后，按照設(shè)備使用的要求和環(huán)境來(lái)生產(chǎn)出來(lái)的高速旋轉(zhuǎn)接頭才是適合的。使用者清楚使用環(huán)境，可是苦于沒(méi)辦法與生產(chǎn)者溝通，后拿過(guò)來(lái)的旋轉(zhuǎn)接頭可能不是自己想要的。這樣就出現(xiàn)怪圈，一邊是按照自己臆想的樣子造接頭，一邊是按照使用者的描述來(lái)買(mǎi)接頭，一邊是按照生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)接設(shè)備。出現(xiàn)問(wèn)題了使用者就說(shuō)是產(chǎn)品有問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)者也認(rèn)為是產(chǎn)品有問(wèn)題，找到生產(chǎn)者，生產(chǎn)者認(rèn)為自己沒(méi)錯(cuò)就反推是使用者不懂得安裝和使用。購(gòu)買(mǎi)者也就認(rèn)為是使用者的問(wèn)題。其實(shí)，誰(shuí)都沒(méi)錯(cuò)，也可以說(shuō)是誰(shuí)都有錯(cuò)。所以，做為生產(chǎn)者一定要了解現(xiàn)場(chǎng)情況，知道具體的使用參數(shù)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品性能大于使用參數(shù)的一倍甚至更高。購(gòu)買(mǎi)者后是牽線搭橋，讓生產(chǎn)者和使用者面對(duì)面去溝通。而使用者在熟悉需要接頭的使用參數(shù)以后，一定要購(gòu)買(mǎi)使用參數(shù)是實(shí)際使用的一倍左右。這樣買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。

　　有了上面這些問(wèn)題，我們國(guó)產(chǎn)的高速旋轉(zhuǎn)接頭有怎么能夠在市場(chǎng)暢銷(xiāo)呢?一方面是生產(chǎn)者沒(méi)錢(qián)賺;一方面是購(gòu)買(mǎi)者壓力大，對(duì)國(guó)產(chǎn)的信任不足;在一方面是使用者無(wú)法與生產(chǎn)者溝通，不知道如何去使用和修理國(guó)產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)接頭，就無(wú)法提供使用經(jīng)驗(yàn)，便于生產(chǎn)者改進(jìn)和提升。后，只能是一邊去買(mǎi)高價(jià)的進(jìn)口旋轉(zhuǎn)接頭，一邊埋怨國(guó)人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品;生產(chǎn)者一邊羨慕國(guó)外進(jìn)口接頭的高價(jià)格，一邊苦于無(wú)法去生產(chǎn)這些的產(chǎn)品;使用者使用進(jìn)口的前期比較輕松，但是后期維護(hù)和維修就很難去做了，因?yàn)椴欢脙?nèi)部構(gòu)造，不敢拆，企業(yè)老板也不讓拆。這樣惡性循環(huán)的怪圈不打破，哪里生產(chǎn)的出的國(guó)產(chǎn)高速旋轉(zhuǎn)接頭呢?